不买保险的理由就是，看不懂就不应该买。

在向客户讲解推荐保险之前，先问自己如下几个问题：

1.这款保险产品能给客户带来什么样的功能?对冲哪些风险？

2.客户需要付出交多少钱？

3.这些功能当中有哪些是客户必须的？

4.有没有其他的产品可以提供更好的类似功能？费用更低？

给客户讲解时，也不要忘记以下几点：

1. 客户需要交多少费用，需要交多少次，需要交多久？

2. 如果由于某种原因，客户无法继续付费，保单是否会失效？能否拿回原来的保费？会不会被扣费？

3. 这款保险都有哪些保障？

4. 什么事件发生时可以向保险公司索赔？

5. 索赔时需要提供哪些材料？

6. 可以拿到多少钱？

7. 条款里界定了哪些情况是保险公司免赔/免责的？

8. 如果需要和保险公司解除合同，需要付出哪些代价？

如果上述问题中的一个或多个你没有把握，还是不应该草率准备拜访客户。

如果没有办法把这些问题解释清楚，就该好好了解条款，学习产品了。